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制药机械互联网发展的切入点分析
2015-11-25查看:
制药机械互联网发展的切入点分析 ...
互联网制药机械已经不是一个新话题，互联网 制药机械已经进入商业模式竞争阶段，无论是在互联网 制药机械领域的投资布局，还是创业公司的创业发展，无不着眼于投资项目的商业模式创新。而在商业模式创新上作出成就的企业，均会迅速崛起，成为互联网 制药机械行业中的领军企业。
但在所有行业都朝互联网冲刺的背后别忘了，和势头强劲的医疗器械不同，制药机械更小众，针对性更强，顾及面也就更多，普及推广更难。
很多人会错误的把医疗器械和制药器械挂钩，看到今年天猫医药上满屏的医疗器械及双十一辉煌的战绩就理所当然的认为是制药机械的发展。
也有人拿出这几年制药机械的电商成绩单，以此说明制药机械的发展也已经势不可挡。其实仔细分析下来，成绩单上的份额都是被龙头企业占了，他们有积累有口碑，即使是在信任感薄弱的互联网上也不怕，但对于一些只有十几年甚至几年经验的企业来说，情况又是如何？
在上个月的（武汉）国际药机展上，小编专门对一些中小型企业做了了解。与龙头企业不一样，这些中等企业就算有着十几年的技术积累，在互联网这块的发展都非常谨慎。提及未来的发展方向及模式时，市场负责人告诉小编，虽然现在很多企业愿意拿出一笔钱来投资互联网市场推广，但大部分企业都还是以展会这种传统营销模式为主，在现场双方对产品看得见摸得着，质量就摆在那里，而网络上还要费很大的功夫和商家洽谈，最终还可能会没结果。互联网这条路大家都在走，有些是企业转型看到契机主动寻求新的发展通道；一些是企业无法在原有模式上发展被动寻找新出路；还有些是跟随市场潮流，别人家这么发展挺好的我也这么走……
在整个市场发展不成熟的阶段，谁入坑都是一个极大的机遇或者挑战，有人倒下了，有人站起来了。如果没有经过详细的市场分析，缺少完整周全的发展战略布局，小编谁也不看好。与其花大把的资金投入到一块未涉足领域，还不如先一步步来，试试水深水浅，与行业电商平台合作，看过反响和效果再决定要不要继续扩大投资才是最稳妥的方法。
目前，对于中小企业而言，制药机械行业的网络营销可以先这么来：
第一，通过百度得到关键词的竞价；第二，通过一些门户网站进行网上招商的推广；第三，通过B2B或B2C模式进行网上开店或建立自己的网站的形式；第四，通过博客、手机、微博等方式进行推广。
中国很多专业网站平台为行业用户提供丰富的服务，满足用户全面的营销推广的需求，便捷快速的网络交易平台、专业药机杂志、行业展会等线上线下多渠道结合，最大限度地扩大服务的广度和深度。
制药机械市场竞争体系的形成，必须要求企业开源节流，不断降低生产成本的同时创造更多的产品价值。以往，企业要寻找原材料，寻求合作伙伴、代理商、分销商、零售商等，从找企业到找销售商，都需要经过很多的繁琐程序，打电话寻找企业、谈判等等。现在，有了电子商务，很多下线的事情都可以在一个网站上解决。
企业还可以在网上发布自己的供应、采购、招商、报价信息，使企业降低成本，也省却了寻找资源的时间与精力，直接通过互联网就能够找到资源并能够达成交易。企业在行业网站上买卖产品，更便捷，更迅速，少了繁琐，不仅能够迅速达成交易，还能提高企业自身的利润空间。
但在所有行业都朝互联网冲刺的背后别忘了，和势头强劲的医疗器械不同，制药机械更小众，针对性更强，顾及面也就更多，普及推广更难。
很多人会错误的把医疗器械和制药器械挂钩，看到今年天猫医药上满屏的医疗器械及双十一辉煌的战绩就理所当然的认为是制药机械的发展。
也有人拿出这几年制药机械的电商成绩单，以此说明制药机械的发展也已经势不可挡。其实仔细分析下来，成绩单上的份额都是被龙头企业占了，他们有积累有口碑，即使是在信任感薄弱的互联网上也不怕，但对于一些只有十几年甚至几年经验的企业来说，情况又是如何？
在上个月的（武汉）国际药机展上，小编专门对一些中小型企业做了了解。与龙头企业不一样，这些中等企业就算有着十几年的技术积累，在互联网这块的发展都非常谨慎。提及未来的发展方向及模式时，市场负责人告诉小编，虽然现在很多企业愿意拿出一笔钱来投资互联网市场推广，但大部分企业都还是以展会这种传统营销模式为主，在现场双方对产品看得见摸得着，质量就摆在那里，而网络上还要费很大的功夫和商家洽谈，最终还可能会没结果。互联网这条路大家都在走，有些是企业转型看到契机主动寻求新的发展通道；一些是企业无法在原有模式上发展被动寻找新出路；还有些是跟随市场潮流，别人家这么发展挺好的我也这么走……
在整个市场发展不成熟的阶段，谁入坑都是一个极大的机遇或者挑战，有人倒下了，有人站起来了。如果没有经过详细的市场分析，缺少完整周全的发展战略布局，小编谁也不看好。与其花大把的资金投入到一块未涉足领域，还不如先一步步来，试试水深水浅，与行业电商平台合作，看过反响和效果再决定要不要继续扩大投资才是最稳妥的方法。
目前，对于中小企业而言，制药机械行业的网络营销可以先这么来：
第一，通过百度得到关键词的竞价；第二，通过一些门户网站进行网上招商的推广；第三，通过B2B或B2C模式进行网上开店或建立自己的网站的形式；第四，通过博客、手机、微博等方式进行推广。
中国很多专业网站平台为行业用户提供丰富的服务，满足用户全面的营销推广的需求，便捷快速的网络交易平台、专业药机杂志、行业展会等线上线下多渠道结合，最大限度地扩大服务的广度和深度。
制药机械市场竞争体系的形成，必须要求企业开源节流，不断降低生产成本的同时创造更多的产品价值。以往，企业要寻找原材料，寻求合作伙伴、代理商、分销商、零售商等，从找企业到找销售商，都需要经过很多的繁琐程序，打电话寻找企业、谈判等等。现在，有了电子商务，很多下线的事情都可以在一个网站上解决。
企业还可以在网上发布自己的供应、采购、招商、报价信息，使企业降低成本，也省却了寻找资源的时间与精力，直接通过互联网就能够找到资源并能够达成交易。企业在行业网站上买卖产品，更便捷，更迅速，少了繁琐，不仅能够迅速达成交易，还能提高企业自身的利润空间。
尽管电子商务系统的好处是如此诱人，但作为制药机械企业如何实现真正意义的电子商务，开发、部署以及管理这些系统，并成功获得电子商务所带来的巨大益处却并不容易。有资金限制或者其他种种限制条件的企业都可以先选择平台合作推广这样的方式进军互联网。制药机械企业也要抓住这一机遇，好好利用这一沟通新平台。
(来源：中国制药网)
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